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德华安顾人寿秉承守正出奇的策略完善经营体系

归档日期:07-25       文本归类:策略经营      文章编辑:爱尚语录

  自2013年成立至今,德华安顾人寿的个险新单保费收入快速提升,公司的业务品质、多元业务渠道创新、资金运用能力以及数字化发展水平也在持续进步。这与德华安顾人寿一直秉承的“守正出奇”经营策略密切相关,“守正”,即符合寿险发展规律;“出奇”,则以创新打造差异化竞争力,抓住机遇,特别是数字化时代的机遇。

  梳理近年来,德华安顾人寿获得的诸多赞誉,可以按照时间轴排列成一个初创寿险公司的成长足迹:2017年12月8日,在由《经济观察报》主办的2016-2017年度观察家金融峰会上,德华安顾人寿再次荣获“年度卓越合资人寿保险公司”奖;2018年11月28日,由经济观察报主办的2018卓越金融企业盛典上,德华安顾人寿荣膺2017-2018“年度卓越价值成长保险公司”;2018年12月13日,在金融界网站主办的第三届智能金融国际论坛暨2018“领航中国”年度盛典上,德华安顾人寿荣膺“杰出保险科技创新公司”等等,这些奖项范围不一,分量有别,却都是德华安顾人寿近年发展的华丽注脚。

  某种程度上,数据是最有说服力的。2018是德华安顾人寿使命必达的第五个经营年度。整体经营目标的达成,意味着德华安顾人寿沿着“做大价值”的战略路径,向着“早日盈利”又迈进了扎实的一步。

  据了解,作为一家落地山东的全国性寿险公司,德华安顾人寿一直秉承深耕战略,既要在山东扎根,又要在全国层面打开市场。截至2019年6月底,德华安顾人寿已在全国开设4家分公司、22家中心支公司和84家营销服务部/支公司,机构网点已覆盖山东、江苏、河北三省26个地市、110个区县。这种蓬勃态势对一家初创合资寿险公司来说,实在难能可贵。据介绍,目前公司在不同层级的机构建设方面探索出了有针对性的体系。对于新筹机构来说,总公司设计有一套完整的、标准化筹备体系,设置时间轴和重要步骤规划,在每一个重要节点都会通过多种重点措施来控制节奏。从目前的发展来看,这种体系颇有成效。

  而实际上,德华安顾人寿除了持续不断的贡献保费规模之外,个险渠道在树立品牌形象、打响品牌知名度和客户积累等方面同样意义重大。在这种维度上讲,传统而粗犷的增员并非唯一方式。目前,德华安顾人寿个险销售模式正在逐步向“需求化、个性化、定制化”靠拢,在增量基础上,人员素质、人员机构、服务质量成为新的衡量指标。

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