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经营者选择经营策略时应考虑哪些因素?

归档日期:08-09       文本归类:策略经营      文章编辑:爱尚语录

  中国农业出版社(副牌:农村读物出版社)成立于1958年,是中国农业领域唯一的一家中央级大型综合性出版社。为社会奉献的图书品种累计达2万多种,总印数4亿多册。

  经营者并不是可以随心所欲地选择自己的经营策略,而必须考虑到本身的特点以及产品和市场的状况,具体有以下要考虑的因素:

  (1)自身的资源能力。当经营者自身的资源能力不足,无力把整个市场或几个市场作为自己的经营范围时,最好采取集中营销策略。资源能力雄厚者,则可采取差别营销策略。

  (2)产品的同质性。同质性产品,如钢铁、盐、粮食,差异性较小,竞争主要集中在价格上,比较适用于无差别营销策略。对于产品差异较大的,如小汽车、服装、食品等,就适合于采用差别营销策略或集中营销策略。

  (3)市场的同质性。如果消费者的需求比较接近,偏好大致相同,购买数量也大致相同,对销售方式的要求没有大的差别,就可以采取无差异营销策略。否则,适采用差异营销策略和集中营销策略。

  (4)产品生命周期。如果经营者是向市场投放新产品,在刚上市时竞争者很少,宜采取无差异营销策略。当产品进入成熟期,则要改用差异营销策略,以拓展新的市场,或者实行集中营销策略,设法保持原有市场,延长产品的生命周期。

  (5)竞争者的营销策略。如果竞争者实行无差异策略,我们一般就应当采用差异营销策略与之抗衡。如果竞争者已实行差异策略,我们就应当用更为有效的市场细分,采取差异营销策略和集中营销策略,去占领市场。

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